数据加载中，请稍候...08年已经过去三分之一的时间，去年前4个月成交量约占全年的27％，如果按同样比例推算，今年北京全年住宅成交量将不超过10万套。比起25万套的供应量，缺口达15万套！
面对惨淡的楼市现状，各大项目并不是没有采取措施，打折、降价、促销等手段层出不穷，但经历了07年疯狂之后，消费者已经理性很多。开发商需要拿出真正的诚意来打动消费者，而不能仅仅只是做秀——一个消费者可能是傻瓜，可是如果把整个市场当傻瓜，那最终将会发现最傻的其实还是自己。
看看这样的促销信息：A-Z TOWN爱这城全款9。85、紫金新干线全款98折、晓月新城一次性付款98折、雍景四季全款99折。。。。。。或者，那些低折扣的项目大概都会宣称自己性价比很高，所以没有更多折扣，或者说自己项目卖得很好，不过以北京前4个月153套的日均成交量来算，真正卖得好的项目好像没有几个吧？再说，有，也不会是这些项目，所以，这种折扣，想吸引消费者是不可能的。而象先提价后打折在市场的急剧变化前，作为企业的决策者是需要有魄力的，任何行业的价格战，主动权永远在发起者手中，跟随者都会非常被动。眼下的楼市固然低迷，但真正的消费潜力还是有的，关键是虚高的房价把巨大的真实需求给拒之门外。北京市场要想回暖，前提一定是价格理性回归。
在坚守了数月之后，高高在上的房价终于破冰，加入打折的项目越来越多，4月中旬，北京方庄6号精装改毛坯每平米单价降5000元、东亚上北推出83折优惠、金隅万科城全款享93折优、华业玫瑰郡全款91折、新兴年代全款94折优惠、东亚三环中心全款9折。。。。。。九折左右的楼盘越来越多，有耐心的消费者，甚至在这个折扣基础上还可以从销售部门获得更多优惠，正如陈云峰所说“北京房价降5％”，实际上，如果考虑到新开盘项目出于对楼市前景的判断而降低开盘价格，北京楼市价格的回调已经比较明显。
笔者想提醒的是，某些项目在这样的市场情况下，依然抱着陈旧的营销观念，以公元1872为例，先把价格上涨了3000元/平方米，然后再退出一次性付款92折优惠，在这样的市场环境中，想要取得良好的业绩，要吗把项目品质做到位，要么就拿真正的实惠来吸引客户，继续用这种低级的营销手段把消费者当傻瓜，只能说营销部门水平实在有问题。
笔者再次忠告那些一线的操盘手们面对市场现实，我们需要客观的数据，需要客观的分析，如此才能得出正确的结论。北京不是需求下降了，而是真实的需求被虚高的房价拒之门外了，在熊市中想要实现个股的飘红，那就拿出真正的诚意，用良好的项目品质和性价比来回馈客户，不要再玩那些低级的营销手法，否则，错过了机会，最终吃亏的，一定是自己。
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