数据加载中，请稍候...4、撇油或掉尾或转移战场的问题。单一项目开发商可能将最后的房源进行撇油订价，有时会选择假降价，即先涨后打折。大部分情形会选择去尾销售，以便转移战场。
再看在高涨时期的降价策略。
由于每个人都认为有利可图，包括买房人。所以在房价高涨的时期，作为开发商即使降价销售也会是假的，先调高单价再统一折扣销售，或附赠营销。而开发商的这种安排建立于以下心理之上：
一是人们的买涨心理，二是人们的恐慌心理，三是人们的认为好房越来越少的心理，四是投机与过度投资消费的追求。
这种状态最容易理解，也没有哪个购房者会围绕小幅价格去大做文章。
重要的是看看目前的困局条件下开发商如何选择降价的问题。
先看看可能的现象。
1、小幅多频下调。
2、推出较之以前更多的更综合的促销优惠措施。
3、直接针对让利的重大营销活动。
如万科的青年置业资助计划，如金地的一万元购全屋装修，这些都并非真材实料的降价销售，与正常的折扣销售是一回事。
4、博弈营销手段的综合运用。
零售中的博弈策略更多引进到楼市中，如有奖销售，如中标销售，如关于楼王的说法，建议一般买房人不要参与其中。
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